آنچه در این مقاله میخوانید [پنهانسازی]
آیا میدانید چرا 90% افرادی که رویای تجارت بینالملل دارند، هرگز حتی یک کانتینر کالا صادر نمیکنند؟ دلیلش کمبود سرمایه نیست؛ دلیلش غرق شدن در اقیانوسی از اصطلاحات پیچیده مثل اینکوترمز، اعتبار اسنادی و اظهارنامه گمرکی است.
شروع تجارت بینالملل ترسناک به نظر میرسد، اما فقط زمانی که نقشه راه نداشته باشید. تصور کنید به جای آزمون و خطا و از دست دادن هزاران دلار سرمایه، یک مسیر روشن 7 مرحلهای داشته باشید که دقیقاً به شما بگوید از کجا مجوز بگیرید، چگونه مشتری خارجی پیدا کنید و چطور پولتان را نقد کنید.
این مقاله، همان نقشهای است که جای خالی آن در دانشگاهها حس میشود. اگر آمادهاید از یک فروشنده محلی به یک تاجر جهانی تبدیل شوید، این راهنما برای شماست.
قبل از اینکه به سراغ مجوزها برویم، باید سنگهایمان را با خودمان وا بکنیم. تجارت جهانی جای احساسات نیست؛ جای اعداد و ارقام است.
هر کالایی که در بازار داخلی میفروشید، لزوماً در بازار جهانی خریدار ندارد. محصول شما باید یکی از این سه ویژگی را داشته باشد:
شما نمیتوانید با گوگل ترنسلیت (Google Translate) قرارداد ببندید. تسلط نسبی به زبان انگلیسی (به خصوص اصطلاحات تجاری) حیاتی است. اگر خودتان مسلط نیستید، استخدام یک مشاور یا مدیر بازرگانی هزینه نیست، سرمایهگذاری است.
تصور نکنید برای شروع به میلیونها دلار نیاز دارید. بسیاری از تجار بزرگ کارشان را به عنوان بروکر (واسطه) شروع کردند؛ یعنی محصول دیگران را فروختند و پورسانت گرفتند.
اولین قدم فنی، شناختن شناسنامه کالایتان است. در تجارت جهانی، کالاها را با اسم صدا نمیزنند، بلکه با کد میشناسند. به این کد HS Code (سیستم هماهنگشده) میگویند.
این کد یک عدد 8 تا 10ئرقمی است که تمام تعرفههای گمرکی، مجوزهای لازم و آمارهای جهانی بر اساس آن تعیین میشود.
اگر HS Code را اشتباه انتخاب کنید، ممکن است کالای شما در گمرک مقصد توقیف شود یا جریمههای سنگین بپردازید.
میتوانید از کتاب مقررات صادرات و واردات یا سایتهای معتبری مثل TradeMap استفاده کنید.
تجارت بدون مجوز، قاچاق محسوب میشود. در اکثر کشورها (از جمله ایران)، شاهکلید ورود به دنیای صادرات و واردات، کارت بازرگانی است.
مجوزی است که توسط اتاق بازرگانی صادر میشود و به شما اجازه میدهد اقدام به ثبت سفارش و ترخیص کالا کنید. کارت بازرگانی دو نوع دارد:
علاوه بر این، بسته به نوع کالایتان ممکن است به مجوزهای خاصی نیاز داشته باشید:
پروسه اداری دریافت این مجوز ریزهکاریهای خاصی دارد، بنابراین بهتر است قبل از هر اقدامی، مراحل دریافت کارت بازرگانی و مدارک مورد نیاز را چک کنید تا در پیچوخمهای سامانه جامع تجارت سردرگم نشوید
بزرگترین اشتباه تازهکارها؟ تیراندازی در تاریکی است. اینکه بخواهید به همه جا صادر کنید، یعنی به هیچ جا صادر نخواهید کرد.
برای انتخاب بازار هدف، باید تحلیل PESTEL انجام دهید:
سایت TradeMap.org بهترین دوست شماست. این سایت به رایگان نشان میدهد که کدام کشورها بیشترین واردات کالای شما را دارند.
حالا که محصول و بازار را شناختید، چطور خریدار پیدا کنید؟ دوران فکس زدن تمام شده است. امروز دو مسیر اصلی دارید:
سایتهایی مثل Alibaba، Kompass و حتی LinkedIn معادن طلا هستند. داشتن یک پروفایل حرفهای شرکتی در لینکدین و تولید محتوا به زبان انگلیسی، میتواند بدون هزینه مشتریان را به سمت شما بکشاند.
هیچ چیز جای ملاقات حضوری را نمیگیرد. حضور در نمایشگاههایی مثل Gulfood (دبی) یا Anuga (آلمان) نه تنها مشتری میآورد، بلکه دید شما را نسبت به رقبا باز میکند.
اینجا جایی است که یک اشتباه کوچک، کل سرمایه را به باد میدهد. در تجارت بینالملل، ما از مجموعهای از قوانین به نام اینکوترمز (Incoterms) استفاده میکنیم تا مسئولیتها شفاف شود.
سه تا از مهمترین اصطلاحات اینکوترمز 2020:
انتخاب اشتباه قاعده حمل میتواند سود شما را کاملاً از بین ببرد؛ پس ضروری است که قبل از امضای قرارداد، با راهنمای جامع اینکوترمز 2020 به طور کامل آشنا باشید تا ریسک معامله را به حداقل برسانید.
هرگز، هرگز و هرگز بدون قرارداد کتبی و امضا شده (ترجیحاً به دو زبان) کالا ارسال نکنید. پروفرما اینویس (پیشفاکتور) به تنهایی قرارداد محسوب نمیشود.
کالای شما چگونه قرار است از مرز رد شود؟
شما باید با یک شرکت فورواردری (Freight Forwarder) قرارداد ببندید. آنها متخصصان حملونقل هستند که بهترین مسیر و قیمت را به شما پیشنهاد میدهند. همچنین برای عبور کالا از گمرک، نیاز به یک ترخیصکار زبده دارید تا درگیر بروکراسی اداری نشوید.
اگر میخواهید به جای آزمون و خطا، مسیر تبدیل شدن به یک تاجر موفق را زیر نظر اساتید باتجربه و به صورت عملی طی کنید، شرکت در دوره جامع بازرگانی بینالملل عصر شبکه هوشمندانهترین سرمایهگذاری برای آینده کسبوکار شماست.
نقشه راه شروع تجارت بینالملل شاید در نگاه اول طولانی به نظر برسد، اما تمام تاجران بزرگ دنیا همین مراحل را طی کردهاند. تفاوت برنده و بازنده در اقدام کردن است. پیشنهاد میکنیم همین حالا کد HS محصول خود را پیدا کنید و پتانسیل صادراتی آن را در سایت TradeMap بررسی کنید.
قانون ثابتی وجود ندارد. اگر به عنوان بروکر (واسطه) شروع کنید، سرمایه شما دانش و زمان شماست. اما برای صادرات مستقیم، باید هزینه تولید/تامین کالا و حملونقل اولیه را داشته باشید.
خیر، اما میتوانید با شرکتهای بازرگانی (EMC) همکاری کنید که با کارت بازرگانی خودشان کالای شما را صادر میکنند.
