عصر شبکه » بازرگانی » واژه‌نامه جامع اصطلاحات بازرگانی بین‌الملل

واژه‌نامه جامع اصطلاحات بازرگانی بین‌الملل

آنچه در این مقاله می‌خوانید [پنهان‌سازی]

⭐ اصطلاحات و مفاهیم بازرگانی بین‌الملل
⭐ نتیجه‌گیری

آشنایی با اصطلاحات بازرگانی بین‌الملل، اولین قدم برای ورود به دنیای تجارت جهانی، صادرات و واردات است. چه یک دانشجوی رشته‌های اقتصادی باشید، چه یک مدیر ارشد و یا یک تاجر بین‌المللی، تسلط بر این مفاهیم به شما کمک می‌کند تا قراردادهای دقیق‌تری تنظیم کنید، ریسک‌های تجاری را کاهش دهید و با همتایان خارجی خود به زبان مشترک برسید. در این مقاله جامع، کامل‌ترین لیست لغات و اصطلاحات تخصصی بازرگانی بین‌الملل را همراه با معادل فارسی و توضیحات دقیق برای شما گردآوری کرده‌ایم.

اصطلاحات و مفاهیم بازرگانی بین‌الملل

در این بخش، تمامی مفاهیم کلیدی تجارت بین‌الملل به ترتیب الفبای انگلیسی (از A تا Z) و به صورت تفکیک‌شده آورده شده است:

اصطلاح انگلیسی	معادل فارسی	توضیحات
Approach	رویکرد ـ برخورد	گاهی در فرآیند فروش که در طی آن فروشنده با خریدار ملاقات می‌کند و با برخورد مناسب سعی می‌کند که شروع خوبی را پایه‌گذاری نماید.
Arbitrage	آربیتراژ	خرید محصول از یک بازار و فروش فوری آن در بازار دیگر به منظور سود بردن از تفاوت قیمت؛ یا خرید و فروش ارز برای سود بردن از اختلاف قیمت.
Arbitration	داوری ـ حکمیت	روش حل اختلاف که بر اساس آن هر دو طرف می‌پذیرند مورد اختلاف را نزد یک فرد یا نهاد خصوصی برای حل ارائه دهند.
APEC	همکاری اقتصادی آسیا ـ پاسفیک	گروهی از کشورها در هر دو سوی اقیانوس آرام که جهت کاهش یا حذف محدودیتهای تجاری همکاری می‌کنند.
Aspirational Group	گروه آرمان	گروهی که یک فرد آرزو می‌کند به آن تعلق می‌داشت.
Assigned Arrangement	قوانین واگذاری	قوانین مدیریتی که یکی از طرفین پیمان استراتژیکی مسئولیت اصلی عملیات سازمان را به طرف دیگر واگذار می‌کند.
ASEAN	انجمن ملل جنوب شرقی آسیا	گروهی شامل اندونزی، مالزی، سنگاپور و... که به منظور ایجاد حوزه تجارت آزاد شروع به قطع تعرفه‌های خود کردند.
Attitude	نگرش	اعتقادات و احساسات پیچیده‌ای که فردی راجع به افراد دیگر، اشیاء و رویدادها دارد.
Authoritarinanism	اقتدارگرایی ـ سلطه‌جویی	ویژگی شخصیتی که اعتقاد فرد به پسندیده بودن تفاوت در قدرت و جایگاه در یک سیستم اجتماعی را نشان می‌دهد.
CER	توافقنامه تجاری استرالیا ـ زلاند نو	موافقتنامه‌ای بین استرالیا و زلاندنو برای حذف محدودیتهای تجاری بین دو کشور.
Baby Boom	بیش‌زایی ـ پُرزایی	افزایش فاحشی که در یک دوره زمانی در نرخ زاد و ولد سالانه ایجاد می‌شود.
Back Translation	ترجمه برگشت به عقب	تکنیک کنترل خطاهای ترجمه شامل ۴ مرحله (آماده‌سازی، ترجمه، ترجمه مجدد به زبان اصلی و رفع اشکالات).
BOP (Balance of Payments)	سیستم حسابداری تراز پرداختها	سیستم حسابداری که تراکنش‌های بازرگانی بین اتباع یک کشور و کشور دیگر را ثبت می‌کند.
Balance Of International Payments	تراز پرداختهای بین‌المللی	خلاصه صورتحسابی که تمام معاملات مالی یک کشور را با سایر کشورهای جهان نشان می‌دهد.
Balance On Current Account	موازنه حساب جاری	نمایانگر «خالص» اقدام حساب جاری در تراز پرداختها است.
Balance On Merchandise Trade	موازنه تجارت کالا	تفاوت بین صادرات و واردات کالای یک کشور.
Barter	تهاتر	مبادله همزمان کالا با کالا یا خدمت با خدمت به جای پرداخت پول.
Basing-Point Pricing	قیمت‌گذاری مبنای مبدأ ثابت	استراتژی قیمت‌گذاری جغرافیایی که یک شهر به عنوان مبدأ فرض شده و هزینه‌های حمل بر اساس آن محاسبه می‌شود.
Begger My Neighbor Policies	سیاستهای فقیر کردن همسایه	سیاستهای اقتصادی داخلی بدون توجه به خسارات و لطماتی که به سایر کشورها وارد می‌شود.
Behavioral Segmentation	تقسیم بازار بر حسب رفتار	تقسیم بازار به گروههای مختلف بر مبنای دانش، نگرش، نحوه استفاده یا واکنش به محصول.
Benchmarking	بنچ مارک کردن ـ معیارگذاری	فرآیند مقایسه فرآورده‌ها و فرآیندهای شرکت با رقبا یا پیشروان صنعت جهت یافتن روشهای بهبود عملکرد.
Bid (Buy)	قیمت پیشنهادی ـ پیشنهاد خرید	میزان پولی که یک بازرگان حاضر است برای ارز پرداخت کند.
Bilateral Agreement	موافقتنامه دو جانبه	قراردادی که فقط دو کشور را در بر می‌گیرد و معمولاً مربوط به مبادله کالای خاصی است.
Bill of Lading	اسناد/بارنامه حمل کالا	گواهی حمل کالا صادر شده توسط شرکت حمل و نقل به عنوان رسید که حاوی شرایط قرارداد حمل است.
Black Market	بازار سیاه	معاملاتی که بر خلاف قوانین درباره قیمت و جیره‌بندی (مثل خرید و فروش غیرمجاز ارز) انجام می‌گیرند.
Body Language	زبان بدن	روشهایی که افراد با تکان دادن بدن و ژست گرفتن مفاهیمی را منتقل می‌کنند.
Branch	شعبه	بخشی از عملیات یک شرکت در کشور خارجی که سازمان مستقلی محسوب نمی‌شود.
Brand	برند، نام و نشان	نام، لوگو یا نشانه مشخص‌کننده یک محصول که معمولاً از طریق ثبت تجاری محافظت می‌شود.
Brand Equity	ارزش (سرقفلی) برند	ارزش برند بر مبنای میزان وفاداری، معروفیت، کیفیت درک شده و دارایی‌هایی مثل حق اختراع.
Brand Extension	گسترش/تعمیم نام و نشان	استفاده از یک نام موفق تجاری برای معرفی محصول جدید یا بهسازی شده.
Brand Image	تصویر ذهنی از نام و نشان	مجموعه‌ای از باورهای مصرف‌کننده نسبت به یک نام و نشان خاص.
Break-Even Pricing	قیمت‌گذاری سر به سر	تعیین قیمت به نحوی که کل دریافتی فروش فقط هزینه‌های تولید و بازاریابی (ثابت و متغیر) را بپوشاند.
Broker	کارگزار ارز، دلال	متخصصی که معاملات را در بازار بین بانکی تسهیل می‌کند.
Brownfield Strategy	استراتژی زمین قهوه‌ای	اصطلاح دیگری برای استراتژی خرید یا تملک شرکت‌های موجود در کشور خارجی.
Bureaucratic Design	طراحی بوروکراتیک	مدل طراحی سازمان بر اساس قوانین، مقررات منطقی و رویه‌های استاندارد عملیاتی.
Business Analysis	تحلیل بازرگانی / مالی	بررسی میزان فروش، هزینه‌ها و پیش‌بینی سود یک کالای جدید برای بررسی تحقق اهداف.
Business Buying Process	فرآیند خرید سازمانی	فرآیند تصمیم‌گیری خریداران سازمانی برای مشخص نمودن، ارزیابی و انتخاب کالا و خدمات.
Business Market	بازار سازمانی / صنعتی	سازمانهایی که کالا و خدمات را برای تولید، فروش مجدد یا کرایه خریداری می‌کنند.
Buy-Back	بای بک ـ باز خرید کردن	روش تجارت متقابل که هزینه خرید ماشین‌آلات از طریق تولیدات همان ماشین‌آلات پرداخت می‌شود.
Buyer-Readiness States	شرایط آمادگی خرید	مراحلی شامل آگاهی، دانش، علاقه، ترجیح، قبول و خرید که مصرف‌کننده طی می‌کند.
BIG Five Personality Traits	خصیصه‌های شخصیتی «پنج بزرگ»	مدل شخصیتی شامل سازگاری، با وجدانی، ثبات عاطفی، برون‌گرایی و پذیرش تجربه.
By-Product Pricing	قیمت‌گذاری محصول فرعی	تعیین قیمت محصولات فرعی برای جذابیت بیشتر قیمت کالاهای اصلی.
Capital Account	حساب سرمایه	حساب تراز پرداختها که تراکنشهای سرمایه بین اتباع کشورها را ثبت می‌کند.
Capital Items	اقلام سرمایه‌ای	کالاهای صنعتی که در فرآیند تولید مورد استفاده قرار می‌گیرند (مثل کارخانه، ژنراتور).
Captive-Product Pricing	قیمت‌گذاری اسارتی	قیمت‌گذاری محصولاتی که باید همراه محصول اصلی استفاده شوند (مثل تیغ ریش‌تراش یا فیلم عکاسی).
Current Account	حساب جاری	حساب تراز پرداختها که صادرات، واردات، درآمدهای سرمایه‌گذاری و هدایا را ثبت می‌کند.
Current Account Balance	موازنه حساب جاری	تراز خالص صادرات و واردات کالا، خدمات و نقل و انتقالات یکطرفه.
Customs Union	اتحادیه گمرکی	کشورهائی با گمرک یکسان برای کشورهای غیرعضو و حذف موانع بین کشورهای عضو.
Cartel	کارتل	توافق شرکتهای بین‌المللی برای کنترل بازار محصولات مشترک از طریق تعیین قیمت و توزیع.
Caveat Emptor	اخطار به خریدار	اصلی که خریدار را مسئول دقت در بررسی کیفیت و کمیت کالای دریافتی می‌داند.
Centrally Planned Economy	اقتصاد برنامه‌ریزی مرکزی	اقتصادی که در آن دولتی‌ها سطح تولید و قیمت را برای شرکتها مشخص می‌کنند.
Channel Length	طول کانال (توزیع)	تعداد مراحل در کانال توزیع کالا.
Civil Law	حقوق مدنی ـ قانون مدنی	متداول‌ترین سیستم حقوقی جهان که از قوانین مدون ایجاد شده است.
Code Law Countries	کشورهای دارای حقوق وضعی	کشورهایی که سیستم حقوقی آنها تدوین شده و بر اساس آن تفسیر می‌گردد.
Combine	ائتلاف	مشابه کارتل با این تفاوت که قدرت جریمه اعضای متخلف در عدم رعایت قیمت را دارد.
Commercial Policy	سیاست تجاری	مقررات دولت بر تجارت خارجی شامل تعرفه، سهمیه‌بندی، تحریم و کنترل نرخ ارز.
Commodities	کالا ـ کالاهای اساسی	کالاهای اساسی خام و یا محصولات کشاورزی.
Common Law Countries	کشورهای دارای قوانین عرفی	کشورهائی که قوانین را بر اساس سنت و قضاوتهای گذشته تعیین می‌کنند.
Common Market	بازار مشترک	کشورهایی با تعرفه تجاری حذف شده داخلی، محدودیت یکسان خارجی و جریان آزاد منابع.
Comparative Advantage	مزیت نسبی	قانون اقتصادی مبنی بر تولید کالایی با بیشترین بازدهی و معاوضه آن با سایر کالاها در سطح جهانی.
Comparative Marketing	بازاریابی تطبیقی/مقایسه‌ای	مقایسه ارتباط بین بازاریابی و محیط دو یا چند کشور برای ایجاد استراتژی مناسب.
Compensation Deal	معامله جبرانی	شکل تجارت متقابل که بخشی از پرداخت نقد و بخش دیگر کالا است.
Confiscation	مصادره	تصرف اموال شرکت خصوصی توسط دولت بدون غرامت یا با پرداخت ناچیز.
Conglomerate	گروه تولیدی/مجتمع تولیدی	شرکتی که از استراتژی تنوع‌سازی غیرمرتبط در واحدهای مختلف کسب‌وکار استفاده می‌کند.
Conscientiousness	وجدان کاری	خصیصه شخصیتی که به نظم و دقت فرد در کار اشاره دارد.
Consolidated Financial Statement	گزارش/صورتحساب تلفیقی مالی	گزارش مالی یکپارچه شرکت مادر و شرکتهای تابعه با یک ارز مشخص.
Consolidation Method	روش تلفیقی	روش تلفیق حسابهای شرکتهای تابعه‌ای که بیش از ۵۰ درصد آنها متعلق به شرکت مادر است.
Contract Manufacturing	تولید قراردادی	واگذاری فرآیند تولید به شرکت‌های دیگر برای کاهش نیاز به منابع مالی و انسانی.
Control	کنترل، نظارت، ممیزی	فرآیند تضمین اینکه فعالیتهای واقعی با فعالیتهای برنامه‌ریزی شده مطابقت دارند.
Controller	ذیحساب، بازرس، ممیز	مأمور و پست مدیریتی مسئول نظارت بر عملیات هزینه و کنترل مالی سازمان.
Convertible Currencies	ارز قابل تبدیل	پولی که در تجارت بین‌المللی قابل پذیرش است و به راحتی معامله می‌شود.
Coordination	هماهنگی	یکپارچه‌سازی فعالیتهای بخشهای مجزای یک سازمان جهت تحقق اهداف.
Core Competency	شایستگی بنیادی / تبحر اصلی	مزیت و تبحر متمایز شرکت که امکان رقابت اثربخش با رقبا را فراهم می‌کند.
Corporate Culture	فرهنگ سازمانی / شرکت	مجموعه ارزشهایی که بین اعضاء یک سازمان مشترک است.
Correspondent Bank	بانک کارگزار	بانکی که خدمات بانکی متقابل را برای بانک کشور دیگر و مشتریانش انجام می‌دهد.
Counterpurchase	خرید متقابل	معامله‌ای که فروشنده تعهد می‌کند به عنوان شرط فروش، کالایی را از مشتری نقداً خریداری کند.
Countertrade	تجارت متقابل	معامله‌ای که خریدار (معمولاً دولت خارجی) بجای پول، کالا به فروشنده می‌دهد.
Country Similarity Theory	نظریه کشورهای مشابه	بیانگر تجارت کالاهای تولیدی بین کشورهایی با سطح توسعه و درآمد یکسان.
Country Size Theory	نظریه اندازه کشور	بیان می‌کند کشورهای بزرگتر نسبت به کشورهای کوچکتر خودکفاتر هستند.
Cross Rate	نرخ متقاطع	نرخ ارز بین دو پول بر پایه پول سوم.
Cross-cultural Literacy	سواد فرهنگی	توانایی درک و انجام کار در بیش از یک فرهنگ.
Culture	فرهنگ	رفتار آموخته شده برای نحوه برآورده ساختن نیازها و انتظارات اعضای جامعه.
Cultural Universals	جهان فرهنگی	نیازها و رفتارهایی که در تمام فرهنگهای جهان یکسان هستند.
Cultural Bridge	پل فرهنگی	فردی مسلط به زبان مادری و زبان صادرکننده که مانند پل بین شرکت و بازار محلی عمل می‌کند.
Cultural Cluster	خوشه‌بندی فرهنگی	گروه‌بندی کشورهایی که دارای شباهتهای فرهنگی با یکدیگر هستند.
Cultural Convergence	همگرایی فرهنگی	همگرایی و نزدیک شدن دو و یا چند فرهنگ به یکدیگر.
Culture Shock	شوک فرهنگی	پدیده روانشناختی، ترس و درماندگی ناشی از قرار گرفتن در معرض فرهنگ جدید.
Currency Devaluation	تضعیف رسمی واحد پول	کاهش ارزش پول.
Demand-Backward Pricing	قیمت‌گذاری بر اساس تقاضا	تعیین قیمت بر اساس خواسته مشتری و سپس محاسبه هزینه تولید بر آن مبنا.
Devaluation	تنزل ارزش پول	کاهش قیمت پول داخلی نسبت به ارزهای خارجی.
Developed Countries	کشورهای توسعه یافته	کشورهای صنعتی و ثروتمند با سطح زندگی و تکنولوژی بالا که برخلاف کشورهای در حال توسعه‌اند.
Development Program	برنامه پرورش و بالندگی	تدارک مهارتهای لازم برای مدیران جهت برآمدن از عهده مسئولیتهای پست‌های بالاتر.
Diffusion of Innovation	انتشار نوآوری	فرآیند معرفی یک نوآوری به گروه اجتماعی و پذیرش آن توسط گروه.
Direct Exporting	صادرات مستقیم	فروش کالا تولید داخل به خریدار نهایی یا واسطه در بازار خارجی از طریق شعبه/نمایندگی.
Direct Investment Theory	نظریه سرمایه‌گذاری مستقیم	بیان جریان سرمایه از یک کشور به کشور دیگر بر اساس بازدهی نهایی آن سرمایه.
Direct Sale	فروش مستقیم	فروش مستقیم و بدون واسطه محصولات به مشتریان.
Distinctive Competence	شایستگی متمایز	پاسخی به این سوال که سازمان در چه فعالیتی نسبت به رقبا برتری استثنایی دارد.
Distribution	توزیع	فرآیند رساندن محصولات یک شرکت به دست مشتریان.
Distributor	توزیع‌کننده	عمده‌فروشی که کالا را به مصرف‌کننده صنعتی یا خرده‌فروشان یک منطقه یا کشور می‌فروشد.
Domestic Marketing Management	مدیریت بازاریابی داخلی	مدیریت عوامل قابل کنترل در محیط غیرقابل کنترل محدود به مرزهای یک کشور.
Domestic Market	بازار داخلی	مشتریان بالفعل و بالقوه در داخل مرزهای یک کشور.
Domestication	واگذاری به بخش داخلی	فرآیند انتقال اختیاری یا اجباری مالکیت/کنترل شرکت خارجی به شهروندان داخلی.
Draft	برات ـ حواله	دستور مکتوب به شخص دیگر برای پرداخت مبلغی معین در زمان مشخص به شخص ثالث (دیداری یا وعده‌دار).
Drive To Maturity	حرکت به سوی بلوغ/رفاه	مرحله چهارم نظریه راستو که شامل سرمایه‌گذاری ۱۰ تا ۲۰ درصدی برای توسعه فناوری و اقتصاد است.
Dual Use	استفاده دو گانه	محصولاتی که همزمان کاربرد نظامی و شخصی/غیرنظامی دارند.
Dumping	دامپینگ	فروش محصولات در خارج از کشور با قیمتی کمتر از قیمت داخلی یا کمتر از قیمت تمام شده.
Early Adopters	پذیرندگان اولیه	گروه دوم مشتریان (۱۳.۵٪) معمولاً از رهبران تخصصی که کالای جدید را می‌خرند.
Early Majority	اکثریت اولیه	گروه سوم مشتریان (۳۴٪) که کالای جدید را پس از نوآوران و پذیرندگان اولیه می‌پذیرند.
Eclectic Theory	نظریه ترکیبی	نظریه وقوع سرمایه‌گذاری خارجی به شرط وجود توامان مزیت مکان، مزیت مالکیت و مزیت بین‌المللی شدن.
EMU	اتحادیه اقتصادی و پولی	هدف پیمان ماستریخ برای ایجاد پول واحد اروپا (یورو) و حذف ریسک نرخ ارز بین اعضا.
ECO	سازمان همکاریهای اقتصادی	سازمان تجاری شامل ایران، پاکستان، ترکیه، افغانستان و کشورهای آسیای میانه.
Economic Development	توسعه اقتصادی	میزان رفاه اقتصادی و پیشرفت صنعتی در یک اقتصاد.
Economic Dualism	دوگانگی اقتصادی	ویژگی کشورهای در حال توسعه با آهنگ رشد نابرابر در بخشهای مختلف صنعتی.
Economic Imperialism	امپریالیسم اقتصادی	بهره‌برداری از منابع یک سرزمین توسط قدرت خارجی در جهت منافع خود.
Economic Union	اتحادیه اقتصادی	هماهنگی سیاستهای مالی و پولی داخلی کشورهای عضو یک بازار مشترک.
Economies of Scale	صرفه‌جوئیهای تولید انبوه	کاهش هزینه‌ها و ایجاد صرفه‌جویی در اثر تولید انبوه و تسلط بر بازارهای گسترده.
Economies of Scope	صرفه‌جویی دامنه	کاهش هزینه‌های شرکت در اثر افزایش فروش سبد کالاهای متفاوت.
Embargo	تحریم تجاری	ممنوعیت صادرات و واردات کالا به مقاصد خاص با اهداف عمدتاً سیاسی و اثرات اقتصادی.
Environment Analysis	تحلیل محیطی	ارزیابی تاثیر عوامل غیرقابل کنترل (اقتصادی، سیاسی، فرهنگی و...) بر استراتژی بازاریابی.
Ethnocentric Firm	شرکت قوم مدار	شرکتی که بازارهای خارجی را مانند بازار داخلی می‌بیند و استراتژی یکسانی به کار می‌برد.
Eurocurrency	پول اروپایی	اصطلاح برای پول‌هایی که در کشورهای غیر از کشور صادرکننده آن سپرده‌گذاری شده‌اند.
Eurodollars	دلار اروپایی	دلار آمریکایی که در بانکهای خارج از ایالات متحده سپرده‌گذاری شده است.
European Central Bank	بانک مرکزی اروپا	بانک مسئول کنترل سیاستهای پولی کشورهای اتحادیه اروپا با پول واحد یورو.
EFTA	انجمن تجارت آزاد اروپا	حوزه تجارت آزاد شکل گرفته در ۱۹۹۵ میان تعدادی از کشورهای اروپایی.
EMS	سیستم پولی اروپایی	سیستمی با مدیریت پولی مشترک بین اعضا که بر اساس توافق ۱۹۷۹ ایجاد شد.
European Parliament	پارلمان اروپا	مجلس قانون‌گذاری اروپا با نقش مشاوره‌ای در تصمیم‌گیریهای اتحادیه اروپا.
European Patent Office	اداره ثبت اختراعات اروپایی	آژانسی برای ثبت اختراع و نوآوری شرکت‌ها در کشورهای اروپایی.
European Union (EU)	اتحادیه اروپا	بازار متحد و مشترک میان کشورهای اروپایی با حذف کامل تعرفه‌ها و جریان آزاد سرمایه.
Exchange Control	کنترل ارز	مقررات دولتی برای حفظ ثبات نرخ مبادله یا کاهش ارزش پول برای تحریک صادرات.
Exchange Rate	نرخ ارز	قیمت یک پول در مقایسه با پول کشوری دیگر.
Exit Interview	مصاحبه خروج	مصاحبه با کارمندی که قصد ترک دائمی سازمان را دارد.
Export Agent	نماینده صادرات	فردی که بازارهای خارجی را شناسایی می‌کند ولی مالک کالاها نمی‌شود.
EMC	شرکت مدیریت صادرات	شرکتی که تمام امور به عنوان واحد صادرات کارفرمای خود را انجام می‌دهد.
Export Marketing	بازاریابی صادرات	فعالیتهای انتخاب بازار خارجی و ایجاد تغییرات لازم در کالا جهت مناسب‌سازی برای صادرات.
Export Promotion	توسعه صادرات	استراتژی فعال‌سازی صنایع با تکیه بر مزیتهای بومی مانند نیروی کار ارزان.
Export Tariff	تعرفه صادرات	مالیاتی که دولت برای خروج کالاها از کشور اخذ می‌کند.
Export of Services of Capital	صادرات خدمات سرمایه	درآمد عاید شده از سرمایه‌گذاری اتباع یک کشور در خارج.
Exim Bank	بانک صادرات واردات آمریکا	بانک دولتی ارائه‌دهنده وام، تسهیلات و بیمه اعتبار صادراتی به تجار آمریکایی.
Expropriation	سلب مالکیت	تصرف دارایی‌های شرکت چندملیتی توسط دولت خارجی همراه با جبران خسارت.
Extraterritoriality Of Law	پوشش جغرافیایی قانون	اعمال قوانین داخلی یک کشور بر شهروندان و شرکتهای خود در آنسوی مرزها.
Extroversion	برونگرایی	از ویژگیهای «پنج بزرگ» به معنای اجتماعی، مثبت بودن و اهل تعامل بودن فرد.
F.O.B. Pricing	قیمت‌گذاری بر پایه فوب	نوعی قرارداد که در آن واردکننده مخارج حمل و نقل و بیمه را از محل فروش کالا می‌پردازد.
Fatalism	تقدیرگرایی / مذهب جبر	اعتقاد به سرنوشت از پیش تعیین شده که در مباحث فرهنگ‌پذیری مطرح است.
Fifth "P"	P" پنجم بازاریابی بین‌المللی	استفاده از نام محل یا کشور مبدأ کالا بعنوان جزئی از استراتژی بازاریابی بین‌المللی.
Financial Alliance	پیمان مالی	ائتلاف استراتژیک شرکتها برای کار مشترک جهت کاهش ریسک‌های مالی.
Fixed Exchange Rate System	نظام نرخ ارز ثابت	سیستمی که دولت تعهد می‌کند نرخ ارز خود را در برابر سایر ارزها ثابت نگه دارد.
Flexible Exchange Rate System	سیستم نرخ ارز انعطاف‌پذیر	سیستمی که نرخ ارز در آن با توجه به شرایط عرضه و تقاضا شناور بوده و تغییر می‌کند.
Float	شناور	آزاد گذاشتن نرخ ارز در بازار تا با مکانیزم عرضه و تقاضا تعیین شود.
FDI	سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی	خرید دارایی خارجی به منظور کنترل (حداقل ۱۰ درصد حق رای در یک شرکت خارجی).
Foreign Exchange	ارز	پولی که به کشور دیگری تعلق دارد و در تجارت استفاده می‌شود.
Franchisee	شرکت تحت امتیاز	شرکت مستقلی که کسب و کاری را با نام و برند شرکت معتبر دیگری اداره می‌کند.
Free Trade Agreement U.S.Canada	موافقتنامه تجارت آزاد آمریکا-کانادا	توافق سال ۱۹۸۹ برای برداشتن تمام محدودیت‌های تجارت و سرمایه‌گذاری بین دو کشور.
Free Trade Area	منطقه آزاد تجاری	گروه کشورهایی (مانند نفتا) که تعرفه را میان خود حذف کرده ولی با سایر کشورها روابط مجزا دارند.
Free Trade Zone	حوزه آزاد تجاری	منطقه همجوار بندر که کالاهای تجاری در آن بدون پرداخت حقوق گمرکی انبار می‌شوند.
Freight Forwarder	واسطه حمل و نقل	نماینده تقبل کلیه امور مربوط به حمل و نقل (بسته‌بندی، بارنامه و...) برای انتقال مالکیت.
GATT	موافقتنامه عمومی تعرفه و تجارت	معاهده بین‌المللی (۱۹۴۸) برای کاهش تعرفه‌ها که در سال ۱۹۹۵ با WTO جایگزین شد.
Geocentric Firm	شرکت زمین‌مدار	شکل ایده‌آل شرکت چندملیتی متمرکز بر بازارهای جهانی بدون توجه به ملیت و مرزبندی.
Global Marketing	بازاریابی جهانی	استراتژی یکسان‌سازی بخش اصلی محصول برای رفع خواسته مشابه مشتریان سرتاسر جهان.
Goodwill	سرقفلی، ارزش شهرت تجاری	ارزش ریالی اعتبار و نیکنامی یک مؤسسه مشهور که دارایی محسوب می‌شود.
Gray Market	بازار خاکستری	توزیع قانونی کالا اما از طریق کانالهای غیررسمی با قیمت معمولاً ارزان‌تر.
Greenfield Investment / Strategy	استراتژی/سرمایه‌گذاری زمین سبز	سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی با ساخت کارخانه و تأسیسات از نقطه صفر در کشور خارجی.
GDP	تولید ناخالص داخلی	ارزش کل کالاها و خدمات تولید شده در داخل مرزهای یک کشور به قیمت جاری.
GNP	تولید ناخالص ملی	مجموع ارزش تمام کالاها و خدمات تولید شده در یک اقتصاد طی یک سال.
Hard Currencies	پول قوی	ارزهایی که به راحتی قابل مبادله و تبدیل در تجارت جهانی هستند.
Heckscher-Ohlin Theory	نظریه هکچر - اهلین	نظریه مزیتی مبتنی بر صادرات کالاهایی که عوامل تولید آنها به وفور در کشور موجود است.
Hedging	خرید و فروش تأمینی	روش کاهش خطرات نوسان ارز با انعقاد قرارداد خرید آن با نرخ تبدیل مشخص.
High-Context Culture	فرهنگ پرآداب	فرهنگی که اهمیت مضمون و بافت پیام به اندازه خود کلمات آن است.
Home Country	کشور خودی / وطن	کشوری که سازمان مرکزی یک شرکت بین‌المللی در آن قرار دارد.
Host Country	کشور میزبان	کشوری غیر از کشور وطن که شرکت بین‌المللی در آن عملیات تجاری دارد.
HCNS	شهروندان کشور میزبان	کارکنان شاغل در شرکت بین‌المللی که بومی همان کشور محل فعالیت شعبه هستند.
Import Agent	نماینده/کارگزار واردات	مباشری که کالا را به بازار داخلی وارد می‌کند اما شخصاً مالک کالا نیست.
Inc	شرکت با مسئولیت محدود	شرکتی که بدهی‌های قانونی آن محدود به میزان سرمایه‌گذاری مالکان است.
Inconvertible Currencies	ارز غیر قابل تبدیل	پول‌های ضعیفی که در تجارت جهانی استفاده و به راحتی مبادله نمی‌شوند.
Indirect Exporting	صادرات غیرمستقیم	فروش محصول به بازارهای خارجی از طریق یک واسطه داخلی (غیرمستقیم).
Individualism	فردگرایی	اعتقاد فرهنگی به اولویت داشتن منافع و حقوق فرد بر جمع.
Industrial Democracy	دموکراسی صنعتی	سیستمی که حق اظهارنظر و اعتراض کارکنان در مورد نحوه اداره سازمان را می‌پذیرد.
Information	اطلاعات	داده‌هایی پردازش شده که برای مدیر سازمان دارای ارزش تصمیم‌گیری است.
Information System	سیستم اطلاعاتی	متدولوژی جمع‌آوری، تحلیل و ارائه داده‌ها برای استفاده مدیران شرکت.
Innovators	نوآوران	گروه اولیه مشتریان (۲.۵ درصد) با درآمد بالا که محصولات جدید را اول از همه می‌خرند.
Intellectual Property Rights	حقوق مالکیت معنوی	حقوق غیرملموس شامل حق اختراع، کپی‌رایت، علائم تجاری و دانش فنی محرمانه.
International Theory	نظریه بین‌المللی شدن	نظریه‌ای که سرمایه‌گذاری مستقیم را نسبت به قراردادهای اعطای امتیاز مقرون‌به‌صرفه‌تر می‌داند.
Interest Rate Parity Theory	نظریه برابری نرخ بهره	پیش‌بینی جریان سرمایه‌گذاری کوتاه‌مدت بین‌المللی بر اساس تفاوت در نرخ بهره کشورها.
Interindustry Trade	تجارت بین صنایع	مبادله کالاهای صنعتی یک کشور با کالاهای صنعت متفاوت از کشور دیگر.
Intermediaries	واسطه‌ها	افراد یا شرکتهای متخصص در ایجاد تسهیلات امور صادرات و واردات کالا.
Intermodal Shipping	حمل و نقل چند نوعی	انتقال کالا با چند وسیله مختلف (کامیون، کشتی و...) در حالی که صادرکننده با یک واسطه طرف است.
IBRD	بانک بین‌المللی ترمیم و توسعه	نام رسمی بانک جهانی که برای بازسازی اروپا تاسیس شد و اکنون به کشورهای در حال توسعه کمک می‌کند.
International Business	کسب و کار بین‌المللی	فعالیتهای بازرگانی و تراکنش‌های فرامرزی بین شرکتها، افراد و دولتها.
International Division	بخش بین‌المللی	دپارتمان مستقلی در یک سازمان که مسئولیت کلیه فعالیتهای بین‌المللی شرکت را بر عهده دارد.
International Investment	سرمایه‌گذاری بین‌المللی	تأمین سرمایه توسط شهروندان یا نهادهای یک کشور برای شهروندان کشور دیگر.
International Licensing	اعطای امتیاز بین‌المللی	واگذاری حق توزیع و تولید تحت نام تجاری معتبر در یک بازار خارجی مشخص.
International Logistics	لجستیک بین‌المللی	مدیریت جریان انتقال مواد و قطعات از تأمین‌کنندگان جهانی به شرکت و مشتریان نهایی.
International Marketing Management	مدیریت بازاریابی بین‌المللی	مدیریت همزمان فعالیتهای تجاری در چندین بازار با توجه به متغیرهای فرهنگی و قانونی هر کشور.
IMF	صندوق بین‌المللی پول	نهاد تأسیس شده در ۱۹۴۵ برای تضمین ثبات نرخ ارز و توسعه متوازن بازرگانی بین‌المللی.
International Product Life Cycle	منحنی عمر محصول بین‌المللی	مدل انتقال خطوط تولید کالا از کشورهای پیشرفته به کشورهای در حال توسعه در طول عمر محصول.
International Specialist	متخصص بین‌المللی	فردی در ساختار شرکت که مسئولیت نظارت و هدایت بازارهای خارجی را بر عهده دارد.
International Trade	داد و ستد بین‌المللی	مبادله داوطلبانه کالا، خدمت و دارایی بین افراد یا سازمانهای کشورهای مختلف.
International Trading Company	شرکت تجاری بین‌المللی	شرکتی که با در اختیار گرفتن مالکیت کالاها به واردات و صادرات آن‌ها می‌پردازد.
Intraindustry Trade	تجارت درون صنعتی	مبادله محصولاتی از یک صنعت یکسان در بین دو کشور.
Irrevocable Letter of Credit	اعتبار اسنادی برگشت‌ناپذیر	اعتبار بانکی قطعی که بدون توافق صریح خریدار، فروشنده و بانک قابل تغییر یا فسخ نیست.
Joint Venture	سرمایه‌گذاری مشترک	تاسیس شرکت جدید با مالکیت مشترک توسط دو یا چند شرکت برای منافع متقابل.
JIT	سیستم تحویل به موقع	سیستم لجستیکی که در آن مواد مورد نیاز دقیقاً در زمان نیاز خط تولید تحویل داده می‌شوند.
Leontief Paradox	پارادوکس/معمای لئونتیف	تضاد یافته‌های تجربی (صادرات کاربَر آمریکا) با پیش‌بینی تئوری وفور عوامل هکچر-اهلین.
Letter Of Credit	اعتبار اسنادی	سند تعهد پرداخت بانک صادرکننده به فروشنده در ازای ارائه اسناد و رعایت شرایط مندرج.
Licensing	اعطای امتیاز	قرارداد واگذاری حق استفاده از مالکیت معنوی توسط Licensor به Licensee در ازای دریافت وجه.
Locus of Control	کانون کنترل	میزان اعتقاد شخصیتی فرد درباره کنترل داشتن بر اتفاقات و رخدادهای زندگی خود.
Long Term Portfolio Investment	سرمایه‌گذاری پورتفولیو بلندمدت	سرمایه‌گذاری غیرمستقیم در اوراق بهادار که سررسید آن بیش از یک سال باشد.
Ltd.	شرکت با مسئولیت محدود	واژه اختصاری مورد استفاده در بریتانیا برای شرکتهای خصوصی با بدهی محدود مالکان.
Maastricht Treaty	عهدنامه ماستریخ	پیمان بنیادین ایجاد کننده اتحادیه اروپا و بستر شکل‌گیری پول واحد قاره سبز.
Managed Float	ارز شناور مدیریت شده	سیستم ارزی (معروف به ارز کثیف) که در آن نرخ توسط بازار تعیین اما با دخالت دولت کنترل می‌شود.
Manufacturer's Agent	نماینده/کارگزار تولیدکننده	نماینده‌ای که با دریافت حق‌العمل به توزیع کالای تولیدکننده در کشور داخلی کمک می‌کند.
Manufacturer's Export Agent	کارگزار صادرات تولیدکننده	نماینده‌ای که به عنوان بازوی صادراتی، محصولات شرکت را در بازارهای خارجی می‌فروشد.
Marketing	بازاریابی	فرآیند برنامه‌ریزی، خلق ارزش، قیمت‌گذاری و مدیریت ارتباط با مشتری جهت کسب سود و رضایت.
Marketing Alliance	پیمان/ائتلاف بازاریابی	همکاری استراتژیک دو یا چند شرکت در ارائه تخصص و خدمات بازاریابی مشترک.
Material Culture	فرهنگ مادی	تمام ره‌آوردها و دستاوردهای فیزیکی و ملموس تولید شده در یک جامعه.
Material Management	مدیریت مواد	بخش لاینفک لجستیک برای انتقال مواد خام از تأمین‌کننده به بخشهای مختلف تولید.
Mercantilism	مرکانتیلیسم	فلسفه اقتصادی باستانی که ثروت یک ملت را فقط معادل میزان طلا و نقره آن می‌دانست.
Merchandise Export	صادرات کالا	صدور و خروج کالاهای فیزیکی و ملموس به یک کشور خارجی.
Multinational Corporation	شرکت چندملیتی	شرکت‌های دارای سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی (FDI) که عملیاتشان را در چندین کشور کنترل می‌کنند.
MNE	موسسه اقتصادی چند ملیتی	کسب و کار (ثبت شده یا نشده) با عملیات وسیع و گسترده در سطح بین‌المللی.
Multinational Marketing	بازاریابی چند ملیتی	طراحی استراتژی‌های بازاریابی مجزا و اختصاصی برای بازار هر یک از کشورهای خارجی.
MNO	سازمان چند ملیتی	هر سازمان (چه خصوصی انتفاعی چه غیرانتفاعی) با حوزه فعالیت وسیع فرامرزی.
Multiregional Marketing	بازاریابی چند منطقه‌ای	طراحی استراتژی متمرکز بر بلوک‌های اقتصادی بزرگ (مثل کل اتحادیه اروپا) به جای تک‌کشورها.
Nationalization	ملی کردن	تصرف و انتقال مالکیت دارایی‌های یک شرکت خصوصی به کنترل دولت.
Neomercantilists	مرکانتیلیستهای نوین	حامیان سیاستهای ایجاد موانع تجاری با هدف حمایت از صنایع داخلی در برابر رقابت خارجی.
NIS	کشورهای تازه استقلال یافته	اصطلاح مختص به جمهوری‌هایی که پس از فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی مستقل شدند.
NTB	محدودیتهای غیر تعرفه‌ای	قوانین پنهان بازدارنده تجارت مثل استانداردهای سختگیرانه بهداشتی، بسته‌بندی و صنعتی.
NAFTA	موافقتنامه تجارت آزاد آمریکای شمالی	معاهده ۱۹۹۳ برای لغو تدریجی موانع تجاری بین ایالات متحده، کانادا و مکزیک.
Offset	خرید جبرانی ـ آفست	روشی در تجارت متقابل که فروشنده کالا متعهد می‌شود کالای تولیدی کشور خریدار را دریافت کند.
Opportunity cost	هزینه فرصت	ارزشی که بابت از دست دادن یک گزینه، برای انتخاب و دریافت گزینه دیگر می‌پردازید.
OECD	سازمان توسعه و همکاری اقتصادی	سازمان شکل گرفته در ۱۹۶۰ شامل کشورهای ثروتمند غربی جهت همفکری اقتصاد جهانی.
Ownership Advantage / Theory	مزیت / نظریه مالکیت	مزیت رقابتی ناشی از دارایی‌های انحصاری یک شرکت که دلیل اصلی سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی است.
Par Value	ارزش پشتوانه‌ای پول	تعیین نرخ و ارزش رسمی پول ملی کشورها بر اساس پشتوانه طلا.
Parallel Barter	معامله موازی	تجارت متقابل دوقراردادی؛ فروش کالا در یک قرارداد و خرید کالا به همان ارزش در قرارداد دوم.
Parallel Importing	واردات موازی (بازار خاکستری)	واردات قانونی محصولات یک برند اصیل اما خارج از مسیر و کنترل نمایندگی رسمی آن برند.
PCNS	کارکنان کشور مادر	اتباع کشور اصلیِ شرکت چندملیتی که برای کار به شعبات مستقر در سایر کشورها اعزام شده‌اند.
Passive Goal Behavior	رفتار هدفمند انفعالی	دیدگاه فرهنگی ارزش‌دهنده به کیفیت زندگی، روابط اجتماعی و اهمیت به رفاه دیگران در محیط کار.
Per Capita Income	درآمد سرانه	شاخص کلان اقتصادی نشان‌دهنده میانگین درآمد به ازای هر فرد در یک کشور.
Personal Selling	فروش شخصی	هنر متقاعدسازی و ایجاد فروش به واسطه ارتباط مستقیم و تماس شخصی با مشتری.
Political Risk / Assessment	ارزیابی / ریسک سیاسی	تحلیل تهدیدات و تغییرات محیط سیاسی کشور میزبان که بر عملکرد شرکت خارجی تأثیر منفی می‌گذارد.
Political Union	اتحادیه سیاسی	عالی‌ترین سطح یکپارچگی که کشورهای عضو علاوه بر اقتصاد، سیاست‌های خود را نیز ادغام می‌کنند.
Polycentric Approach	رویکرد چند مرکزی	رویکرد مدیریت بین‌الملل که کالا و خدمات را کاملاً متناسب با ویژگی‌های هر بازار محلی تغییر می‌دهد.
Polycentric Staffing Model	مدل استخدامی با چند مرکزیت	استخدام نیروهای بومی همان کشور خارجی برای پُست‌های کلیدی مدیریتی شعبه محلی.
Portfolio Investment	سرمایه‌گذاری پورتفولیو	سرمایه‌گذاری انفعالی و غیرمدیریتی در اوراق قرضه و سهام خارجی صرفاً جهت سودآوری.
Power Orientation / Respect / Tolerance	گرایش، احترام و بردباری در قدرت	میزان پذیرش فرهنگی نسبت به نابرابری و اختلاف قدرت و اقتدار سازمانی بین مدیران و زیردستان.
Preconditions For Take Off	شرایط برای جهش	مرحله دوم توسعه در تئوری راستو که جامعه با پذیرش روشهای نوین، آماده رشد صنعتی می‌گردد.
Product	محصول	تمام اجزاء ملموس (کالا) و غیرملموس (خدمت) که برای رفع نیاز مشتری به بازار عرضه می‌شود.
Production Alliance	پیمان تولید	همکاری استراتژیک دو یا چند شرکت در یک سایت مشترک به منظور کاهش هزینه‌های ساخت کالا.
Promotion / Mix	تبلیغ ـ آمیخته تبلیغات	مجموعه روش‌های ترغیب‌کننده شامل تبلیغات، فروش شخصی، روابط عمومی برای ایجاد اشتیاق خرید.
Protectionism	سیاستهای حمایت‌گرانه	سیاست اقتصادی دولت برای ایجاد محدودیت‌های وارداتی با هدف حفاظت از تولیدکننده‌های داخلی.
Public Relations	روابط عمومی	برنامه‌ریزی هدفمند ارتباطات سازمان برای ارتقاء وجهه و اعتبارسازی برند در افکار عمومی.
PPP	برابری قدرت خرید	تئوری تعدیل‌کننده نرخ ارز که قیمت کالاهای مشابه را بین دو کشور با توجه به تورم یکسان می‌کند.
Quota / Quotas	سهمیه / سهمیه‌بندی	حق عضویت در صندوق بین‌المللی؛ همچنین محدودیت مقداری/ارزشی دولت برای کنترل واردات کالا.
Relative Factor Endowments	عوامل تولید نسبی	پایه تئوری هکچر-اهلین که مزیت صادرات را در فراوانی یک عامل تولید بومی می‌بیند.
Religious Law	قوانین دینی	سیستم حقوقی حاکم بر یک کشور که دقیقاً مبتنی بر دستورات دین رسمی آن پایه‌ریزی شده است.
Rengi System	سیستم رنجی	رویکرد سنتی مدیریت ژاپنی متمرکز بر تصمیم‌گیری‌های گروهی و مشارکتی از پایین به بالا.
Revocable Letter of Credit	اعتبار اسنادی قابل فسخ	اعتباری پرریسک که بانک صادرکننده می‌تواند آن را یک‌طرفه و بدون اطلاع ذینفع لغو کند.
Re-exporting	صادرات مجدد	فرآیند وارد کردن یک کالا و سپس صدور فوری آن به کشوری دیگر بدون ایجاد تغییر در کالا.
Royalty	حق امتیاز	وجه یا درصدی که بابت استفاده قانونی از لایسنس، برند یا دارایی فکری به مالک آن پرداخت می‌شود.
R&D Alliances	پیمانهای تحقیق و توسعه	ائتلاف و سرمایه‌گذاری مشترک شرکتها برای انجام پژوهشهای علمی جهت خلق نوآوری‌های جدید.
Sanctions	تحریم	محدودیت‌ها و ممنوعیت‌های شدید تجاری که دولت‌ها علیه کشورهای خاص اعمال می‌کنند.
Screwdriver Plant	کارخانه آچار پیچ گوشتی	واحدی که صرفاً به سرهم‌بندی و مونتاژ قطعات وارداتی می‌پردازد و ارزش افزوده واقعی ندارد.
Self-Reference Criterion	معیار خود مرجعی	خطای ارزیابی ناخودآگاهِ فرهنگ‌ها، رفتارها و بازارهای دیگر با استفاده از عینک فرهنگ بومی خود.
Sight Draft	برات دیداری	حواله تجاری معتبری که به محض رویت و تحویل اسناد حمل توسط خریدار، باید نقد شود.
Silent Language	زبان سکوت	تمام عناصر ارتباطات غیرکلامی شامل حرکات بدن، لحن، رنگ‌ها و فاصله فیزیکی بین افراد.
Social Orientation	گرایش اجتماعی	تفاوت رویکرد جوامع بین اولویت دادن به اهداف جمعی (جمع‌گرایی) در مقابل اهداف فردی.
Sogo Shosha	سوگوشوشا	ابرشرکت‌های بازرگانی ژاپنی با شبکه‌ای عظیم که همه نوع کالا و خدمات را معامله می‌کنند.
Strategic Alliance	پیمان استراتژیک	همکاری بلندمدت و استراتژیک دو یا چند کشور یا شرکت برای رسیدن به اهداف و منافع مشترک.
Strategic Goals	اهداف استراتژیک	مقاصد کلان و بلندمدتی که مسیر اصلی سازمان را برای حضور در بازارهای رقابتی روشن می‌سازد.
Supply Chain Management	مدیریت زنجیره تأمین	فرآیند بهینه‌سازی جریان تامین مواد خام، تبدیل به محصول و تحویل آن به مشتری نهایی.
Swap Transaction	تراکنش/معامله سوآپ	معامله‌ای مالی برای تبادل همزمان یک ارز در دو تاریخ سررسید متفاوت جهت مهار ریسک نوسان.
Tactics	تاکتیک	برنامه‌ها و اقدامات اجرایی کوتاه‌مدت مدیران میانی برای پیاده‌سازی استراتژی‌های کلان.
Take-off	جهش اقتصادی / خیز	مرحله سوم توسعه اقتصادی راستو که در آن پیشرفت سریع، نمو صنعتی و تحول عمیق رخ می‌دهد.
Tariffs	تعرفه گمرکی	ابزار اصلی سیاست تجاری شامل مالیات بر واردات/صادرات با هدف درآمدزایی یا حمایت از تولید.
Tax Havens	پناهگاه/مأمن مالیاتی	کشورهایی با وضع نرخ مالیات صفر یا بسیار ناچیز برای شرکت‌ها با هدف جذب سرمایه‌های خارجی.
Theocracy	دین سالاری ـ تئوکراسی	کشورها و نظام‌های حاکمیتی که چارچوب قضایی و حقوقی آن‌ها مستقیماً بر قوانین دینی استوار است.
TCNS	اتباع کشور سوم	مدیران شاغل در شعبه بین‌المللی که نه هموطن شرکت مادرند و نه تبعه کشور محل فعالیت شعبه.
Topography	توپوگرافی	بررسی نقشه و ساختار منابع طبیعی روی سطح زمین (کوه‌ها، رودخانه‌ها) در تحقیقات بازار خارجی.
Trade	تجارت، داد و ستد	عمل مبادله داوطلبانه، خرید یا فروش کالا، خدمات و دارایی‌ها بین طرفین در بازار.
Traditional Society	جامعه سنتی	مرحله اول مدل راستو با ساختار اقتصادی متکی به کشاورزی خُرد و تشکل‌های خانوادگی.
Transaction Cost	هزینه تراکنش / معامله	تمامی هزینه‌های پنهان و آشکار برای یافتن شریک، مذاکره، عقد قرارداد و نظارت بر اجرای آن.
Transfer Pricing	قیمت‌گذاری انتقالی	استراتژی تعیین قیمت برای مبادله کالا، قطعات و خدمات بین شعبات مختلف یک شرکت چندملیتی.
Turnkey Project	پروژه‌های کلید در دست	قرارداد جامع پیمانکاری که طراحی، ساخت و تجهیز کارخانه را تا مرحله آماده‌به‌کار بر عهده می‌گیرد.
Uncertainty Acceptance	پذیرش عدم اطمینان	ویژگی فرهنگی مستعد خطرپذیری که ابهام را به عنوان فرصتی برای رشد و نوآوری می‌پذیرد.
Uncertainty Avoidance	پرهیز از عدم اطمینان	ویژگی فرهنگی محافظه‌کارانه که تمایلی به شرایط مبهم ندارد و از ریسک‌های ناشناخته دوری می‌کند.
Uncertainty Orientation	نگرش به عدم اطمینان	چگونگی برخورد کلی و واکنش جامعه در قبال ابهامات محیطی و شرایط غیرقابل پیش‌بینی.
Unilateral Transfers	انتقال‌های یک‌جانبه	وجوه و هدایایی (مانند کمک‌های بین‌المللی یا پول کارگران مهاجر) که بی‌بازگشت منتقل می‌شود.
UNCTAD	کنفرانس تجارت و توسعه	بازوی دائمی سازمان ملل (تأسیس ۱۹۶۴) برای حمایت از حقوق تجاری کشورهای در حال توسعه.
Unrelated Diversification	تنوع سازی غیرمرتبط	استراتژی ورود شرکت به کسب و کارها و بازارهایی که هیچ ارتباط تکنولوژیک یا تجاری با هم ندارند.
Value Chain	زنجیره ارزش	تکنیک استراتژیک پورتر برای ارزیابی تک‌تک فعالیتهای شرکت جهت شناسایی نقاط قوت و ضعف هزینه.
Values	ارزش‌ها	سیستم باورهای ریشه‌دار و مهم در بین مردم یک جامعه که بر رفتار خرید آنها تأثیر می‌گذارد.
WTO (World Trade Org)	سازمان تجارت جهانی	قدرتمندترین نهاد دائمی جهانی (از سال ۱۹۹۵) برای تنظیم مقررات بازرگانی و رفع اختلافات تجاری.
World Bank	بانک جهانی (IBRD)	نهاد بین‌المللی ارائه‌دهنده وام‌های بلندمدت به کشورهای کمتر توسعه یافته برای توسعه زیرساخت‌ها.
World Market	بازار جهانی	نگرش جهان‌شمول برندهای معتبر (مثل رولکس) که تمام جهان را بدون توجه به مرزها بازار خود می‌دانند.

نتیجه‌گیری

تسلط بر دیکشنری تخصصی تجارت شامل مفاهیم سازمان تجارت جهانی، انواع اعتبارات اسنادی، و تکنیک‌های بازاریابی بین‌الملل، نه تنها از اشتباهات استراتژیک جلوگیری می‌کند بلکه بستری محکم برای معاملات سودآور فراهم می‌سازد. این واژه‌نامه می‌تواند همواره به عنوان یک رفرنس کاربردی در قراردادها و مذاکرات شما مورد استفاده قرار گیرد.

با امتیاز به مقاله از ما حمایت کنید😍

میانگین امتیازات ۵ از ۵

از مجموع ۲ رای

تیم محتوای عصر شبکه

این مقاله حاصل تلاش بی‌وقفه تیم محتوای ما در آموزشگاه عصر شبکه است. ما با ارائه محتوای باکیفیت و آموزنده، امیدواریم سهمی در ارتقای دانش شما عزیزان داشته باشیم. هدف ما این است که با هر مقاله، گامی در جهت بهبود تجربه کاربران برداریم.